【寧波企業培訓】需求管理的目的與方法

寧波企業培訓,寧波企業管理谘詢

     

      需求管理的目的在於協調與控製所有的需求來源,使得生產係統能有效地運作,並可使產品能準時交貨。對某一公司之產品或服務產生需求,其來源為何?而公司又如何管理它們(需求來源)?有兩種基本的需求來源—相依性需求與獨立性需求。相依性需求是指某一產品或服務之需求是衍生自對其他產品或服務的需求。例如,如果某一公司銷售 1000 部三輪車,則毫無疑問地,便需要1000個前輪與2000個後輪。這種類型的內部需求並不需要做預測,而僅需做一些計算而已。至於究竟需要多少部三輪車,此即所謂的獨立性需求(independent demand),因為其需求是獨立的,或者說與其他產品的需求無關。很少有公司對相依性需求加以管理,但它們必須能符合需要(這些產品或服務大多數係向外麵采購而非由內部自行生產)。然而,如果必要的話,卻有很多公司對獨立性需求加以處理。這些公司所做的事情如下:

      (1)采取主動的做法以影響需求。公司可對其銷售人員施加壓力,通常是對顧客與自己的銷售人員提供誘因,例如提高銷售獎金以及降低售價等。這些行動都可促使需求提高。相反的,如果提高售價或縮減銷售獎金,都可能導致需求的減少。

      (2)采取被動的作為而僅是反應需求。公司也可能不會想要去改變需求而隻是接受發生的事實。這有以下幾點理由:如果公司目前的產能已達滿載來運作,則亦無能力來增加更多的產量;公司可能無力來改變需求,因為廣告費用過於昂貴;市場規模是固定的,且處於靜態環境;需求無法控製(例如,獨占的供應商)。

       此外,還有其他方麵的理由,包括競爭、法律、環境、倫理以及工作士氣等,都可能導致隻能被動地接受目前的市場需求的事實。寧波xbet星投企業管理谘詢有限公司(xbet星投企業)是一家專業的企業管理培訓公司,現已有專業谘詢顧問與高級培訓講師百餘人。公司每年培訓職業經理人3000多人,培訓企業近千家,迄今為止已經為長三角,珠三角,京津冀地區數千家企業提供優質培訓谘詢服務。我們的客戶覆蓋了不同行業,他們有大中型國有企業、外資企業、合資及民營企業,培訓課題涵蓋總裁戰略、經營管理、市場營銷、精益生產、團隊建設、國學經典、人力資源、財務預算、采購供應鏈等多個領域,積累了豐富的企業培訓及項目谘詢經驗。強大的實力是為客戶提供優質培訓服務的保證,同時得到了客戶一致的認可和信賴。 

 


 

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